皆さんこんにちは！カスケ不動産の植村です。不動産を購入するということは人生に一度あるかないかの大きなお買い物かと思います。そんな大きなお買い物なので、色々な事を慎重に進めていかなければいけません。今回は、不動産購入を失敗しない為に大切な【 不動産会社の選び方 ～購入編～ 】について3つの大切なお話をさせていただきます。
不動産流通の仕組みを知る
まず大切なことは、不動産流通の仕組みを知ることです。皆さんは、住宅購入の検討を始めた時にまず何から始めますか？多くの方は、ポータルサイトと呼ばれるSUUMOやHome’s、すまいる岡山などネットで物件を検索することからスタートする場合が多いのではないのでしょうか。ネットに出ている物件の多くは、元付業者（売主様から不動産売却の依頼を直接受けている仲介業者の事）が掲載しています。その中から、気になった物件を掲載している不動産会社に連絡をして物件の情報を聞いたり、内覧の依頼をされると思います。気になる物件が複数あった場合、それぞれの不動産会社に連絡をして、それぞれの不動産会社とスケジュールを合わせて物件を見に行かれているお客様は少なくありません。
そこで、お伝えしたいのが不動産流通の仕組み「レインズ」についてです。簡単にいうと、不動産会社だけが利用できるポータルサイトのようなものです。
レインズには現在販売中の不動産情報の掲載はもちろんのこと、過去に取引された不動産の成約価格なども調べる事ができます。不動産の取引の際や、物件を検索する際の重要な情報源となります。そして、不動産会社はお互いに販売協力をしているため、実は、どこの不動産会社からでも不動産購入は可能となっているのです。このような流通の仕組みがあるので、市場に出ているほとんどの物件を複数の不動産会社に問合せをしてそのたびにやり取りをする手間なく、ひとつの不動産会社から紹介を受ける事が可能です。
不動産会社を選ぶ
さて、不動産流通の仕組みにより、不動産はどこの不動産会社からでも紹介を受ける事が可能ということがお分かりいただけたかと思います。そこで次に、最も大切なポイントが『不動産会社選び』です。
不動産会社は岡山県不動産協会の倉敷地区だけでも100社以上の登録があります。そんな中から何を基準に選べばよいのかと悩まれるかと思いますが、その会社のHPでサービス内容を見たり、実際に利用した方の口コミを見たりなど、あらゆる角度から検討することをオススメします。ネット情報には「物件を多く扱っています」や、「ネット上に出ていない物件を持っています」などの誘い文句の営業トークもあるかもしれません。もちろん優良物件を見つける事は大切ですが、不動産購入に関して大切なポイントは他にもたくさんあります。
例えば、物件に関することであれば、「ハザードマップ」「立地」「周辺環境」「陽当たり」「価格」。
お金に関することであれば、「予算」「諸経費」「銀行の融資」。
このような専門的な内容のご提案をしたり、新しい住まいでどのような暮らしがしたいのか、お客様のご要望をしっかりお聞きしたうえでお客様に合った最適なプランを提案してくれる不動産会社を選ぶ事が失敗しない不動産購入への第一歩と言えるでしょう。
営業担当を見極める
不動産流通の仕組みと不動産会社選びのポイントをお伝えしましたが、不動産会社を見極めることと同じくらい大切で大きな影響となるのが、営業担当を見極めることです。営業経験が豊富な担当であれば知識も豊富であらゆる角度からの提案も可能となります。ただ、経験があっても強引な営業や説明不足などの理由で不安な思いになるような営業担当はオススメできません。たとえ、経験年数が長くなくてもどれだけお客様と同じ方向を向いて寄り添い不安解消のために尽力してくれるのか、こまめな事前連絡やレスポンスが早いなどの丁寧な対応なのかなど、ストレスなく進めていくことができるかどうかもとても大切になります。経験年数が浅くても、経験豊富な先輩と一緒に対応したり、社内でのサポート体制が整っている会社であれば安心して不動産購入も進めていけるでしょう。なによりも、お客様のことをどれだけ考えて動ける営業担当かどうかがとても重要なポイントとなります。
カスケ不動産は『損得でなく善悪で判断する』という理念があります。お客様がどのような条件を希望されていて、暮らしの中で何を大切にして何を優先されているのかをしっかりお聞きしたうえで、お客様にあった最適なご提案をさせていただきます。不動産購入を検討されている方はもちろん、不動産購入を始められたばかりの方や不動産購入で悩まれている方は、お気軽にカスケ不動産へご相談ください。
